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[讀書心得] 公司賺錢有這麼難嗎? (John Warrillow)

February 22, 2013 Victor 1

書名:公司賺錢有這麼難嗎? 作者:約翰.瓦瑞勞 原文作者:John Warrillow 譯者:戴志中 出版社:李茲文化 出版日期:2012年01月01日 語言:繁體中文 ISBN:9789868743274 這一類的書籍,其實我已經看了不少,所以在看這本書之前,已經稍微臆測書的內容。不過,在看了之後發現,這是一本比我想象中要好看很多的書! 這本書的主角是一家陷入困境的小型廣告公司的老闆,他的公司原先的運作模式比較像是以接 case 為主的小型公司:老闆常常需要出去跟客戶洽談生意,然後把接到的 case 帶回來給公司的員工做。他認為自己的公司的業務是以服務性質為主,為了提高客戶的滿意度,在廣告初稿設計完後,常常會因為不專業的客戶的喜好而需要不斷地修改,使得公司內部的專業設計師感到厭煩。他一方面想要增加公司的業務量,另一方面為了讓客戶有受到全面服務的感受,所以包山包海的生意他都做;為了什麼生意都做,他需要僱用擁有各種不同專長的員工,一方面不好管理,一方面員工素質良莠不齊,另一方面也增加了公司的營運成本。為了讓客戶完全滿意,通常修修改改需要花很多時間,加上顧客開的票期的時間,常常使得他為了攢聚每個月的營運成本,需要去跟客戶低聲下氣地詢問支票使否已寄出。 在忙碌了很多年之後,他感到身心俱疲,所以想要將公司賣掉。他找上了家中的世交,詢問這位世交,他的公司值多少錢?但是,他得到了一個無法相信的答案,就是他的公司一文不值。之後,他的世交每個禮拜跟他聚會,協助他打造一個賺錢的公司,並協助他將公司賣出去。 書中提出了十七個要點: (開始打造賺錢的事業:) 1. 不要包山包海,要做專門生意。 2. 極度仰賴一家客戶很危險。 3. 具備一套流程會讓推銷很順利。 4. […]

[創業] 怎麼想出好點子?

February 21, 2013 Victor 0

彙整了參考資料裡面所建議的方式,並加上一些自己的想法: 朝自己有興趣的東西去想,你才能夠不斷積極的想,樂此不疲。 隨時記下靈光一現的點子。(用各種適合自己的方法把idea記下來,筆記本、Smart Phone, whatever…) 不斷思考如何在一年內賺一百萬美金,每個月要問自己幾次這樣的問題,如果答案都相同,則要慎重的考慮是否應該去完成這件事。 思考一下自己想出來的產品或服務,會不會有人願意花錢來買? 和小孩相處,向他們學習。 挑選心理面想到的任何產品或服務,在一分鐘內想出任何可以改善的地方。 從買賣公司的網站上,去看別人是做甚麼樣的生意! 從求職網站上,去看看求才的公司需要甚麼樣的人?他們打算做甚麼? 多認識一些人,跟朋友討論一些賺錢的公司的營運模式。(會計師這一方面的資訊最多…) 如果暫時還是想不到好的點子?先跟別人結盟,提供服務給別人,建立人脈,直到自己想到自己的點子為止. 參考資料: 《下班後的黃金八小時》(Robert Pagliarini) 怎麼找個好點子? 《這小子讓川普讚嘆!》(Cameron Johnson)

[創業] 創業的一些思考的方向!

February 6, 2013 Victor 0

在這裡我將《富爸爸辭職創業》與《下班後的黃金八小時》這兩本書裡面提到的一些創業的思考方現稍微整理一下,以刺激自己想出新的idea。 在《富爸爸辭職創業》這本書裡面,作者提到了八個思考的方向,而在《下班後的黃金八小時》的書裡面,作者提到十個思考方向。有趣的是,這兩本書提供的思考方向除了有些許重疊外,大致上不太一樣。將兩者放在一起比較,可以讓讀者更全面性的思考如何開創自己的事業。 基本上,《窮爸爸富爸爸》一系列的書裡面,提到了很多不錯的抽象的概念,但是對於讀者如何從無到有的過程,缺少具體的建議。而《下班後的黃金八小時》裡面提供的方向,比較具有知識性,而且對於具體實施的方式有比較詳細的說明。 底下我先列出《富爸爸辭職創業》裡面建議的方向: 個人創業者(SOHO) 職業人士(有執照的專業人士) 家族企業(個人容易缺乏熱情,而少掉創業精神) 特許經營(開一間像是加盟連鎖一樣的公司,可能會遇到其他衍生性的問題。也有可能像血汗超商那樣。) 直銷(非常需要去了解,培養創業的勇氣) 合法竊盜(先去一家公司工作,再把他們的顧客拉走) 有創造力的創業者(這是一個理想。我們當然希望自己可以想出新的東西,做出新的產品來賣錢。簡單的說,就是藍海策略啦!) 上市公司和私有公司(上市公司的規範更多,除了需要服務客戶,還要服務投資人。) 羅伯清崎非常建議讀者去了解直銷,他認為”一家聲譽良好的直銷企業往往不僅能引導你形成正確的思維方式,還能培養你成為一個創業者的勇氣。” 在《富爸爸辭職創業》這本書裡,並沒有提到網路產業(網路商店或網路服務等)相關的思考方向。這一點剛好可以由《下班後的黃金八小時》這本書來補足。 底下是從《下班後的黃金八小時》裡面擷取出來的十個思考的方向: 這些方向分成三種賺錢的方式:販賣想法、販賣產品、販賣時間 想法 1. 經營部落格 2. 發明 3. 寫書、寫劇本、創作音樂 產品 4. […]

[讀書心得] 下班後的黃金 8 小時 (Robert Pagliarni)

March 29, 2012 Victor 0

中文書名:下班後的黃金8小時 英文書名:The Other 8 Hours: Maximize Your Free Time to Create New Wealth & Purpose 作者:羅伯.帕格利瑞尼 原文作者:Robert Pagliarini 譯者:吳書榆 出版社:三采 出版日期:2011年03月04日 語言:繁體中文 ISBN:9789862294048 裝訂:平裝 讀完之後覺得還不錯,值得做為創業者的參考書籍。 […]

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run公司就像run程式一樣

March 27, 2012 Victor 0

2007/01/25 公司運作就像寫程式一樣,為了達到某一個運行目標,必須把相關的各個商業流程模組化,發配給很多小的函式來執行,每個函式裡面大致上會有一些Condition-Action Pair,遇到某一個狀況,就執行某一個動作. 公司內部並不是每一個人都是聰明的,如果沒有明確的規範,老闆會笑笑的說,「我們公司是非常有彈性的公司」,而實際上公司會變的非常依賴員工或老闆個人,公司的規模就做不大(No Scalability),而且員工一走馬上就可能出現問題,傳統產業很常都是這樣的狀況,所以才會有很多人在提倡知識管理,把公司內的土師傅的內隱知識外顯化,以免經驗豐富的土師傅離職之後,一些關鍵的經驗技術流失. 公司內部要有流程規劃小組,如果是很小的公司,流程規劃小組可能就只有老闆自己了,呵呵~ 流程規劃小組的工作就是幫公司寫程式,也就是幫公司規劃一個完整的Condition-Action rules(也就是像ISO9001之類的程序書). 如果這些If-statement規劃的不好,完全沒有catch到實際可能發生的情形,公司可能就會狀況連連,每一個員工會憑自己的能力做出不同的反應,有時候會是很可笑的那種影響公司與顧客關係的反應.為了防止這種情形,這個時候可能要加入Try-Catch的Exception Handling的流程,一Catch到Exception,就執行Exception Handling的routine. 流程很重要,真的很重要,不然以前Michael Hammer提出流程再造(BPR – Business Process Reengineering)時,就不會那麼紅了.

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雜感…

March 27, 2012 Victor 0

2007/02/15 從九O年代初期,台灣半導體代工業興起,台積、聯電等大廠的成功之後,電子業即左右了所有求職人才的決定。政府於2002年推廣「兩兆雙星」計畫之後,所有人的眼光更離不開半導體、影像顯示、數位內容、以及生物技術及醫藥工業等產業。即便是再優秀的機械人才,也努力轉行,用力向”錢”行。兩兆雙星之後,SoC (Systems on Chips)跟無線網路挾帶著台灣現有環境上的優勢,引起另一波的興趣;不管是學界或產業界,都希望能夠運用現有生產設備及技術,帶領台灣產業邁向另一個高峰,電子業像是一個無底的黑洞,將所有的人才捲入。而非電子業的其他產業,成了無法吸引人才注意的孤兒企業。 九O年代後期大陸製造業持續的價格優勢,使得台灣許多的中小企業更是雪上加霜。一方面人才難尋,另一方面人事成本跟材料成本,都比大陸高上許多,在這個微利時代要能夠獲利,沒有降低成本,提高創新能力,公司馬上就會流失訂單,出現虧損。為了解決成本的問題,大部分的台灣公司會引進外勞,但是由於有契約時間的限制,在過程當中會遇到銜接及教育訓練的問題。而很多公司會乾脆紮根大陸,但是由於大陸員工忠誠度不高,公司原本的重要幹部一夕間變為最大競爭對手的情況屢見不鮮。 觀察台灣中小企業的興起,可以發現一個現象;台灣中小企業的優勢在於推廣技術,而非創新技術。所謂推廣技術,即是將現有的技術快速的商品化,或者是將現有的機器改良,提高生產力,或降低生產成本,以賺進大把的鈔票。大致上,一個企業的開始,都是從老闆鼓起勇氣,不知所謂的購入生產機器;而一個企業的成功,則是從該老闆硬著頭皮的接單生產,在壓力中趕出訂單,意外的致富。多數成功的老闆驀然回首,都是替自己捏一把冷汗。如同杜書伍先生在其書上所寫的一般,"回顧過去就像走鋼索般,一步踏空了就到不了現在"。這一段矇著頭硬幹而致富的時機已經過去,現今的時代沒有核心技術的產業,很容易因為競爭者砸入同樣的投資金額,而使得市場被瓜分,甚至企業被取代。 二十一世紀比拼的已經不只是有勇氣,或者說「憨膽」而已。在這樣險惡的環境下,要能夠好好的生存,真的要動腦筋不斷的吸收知識、不斷的創新了!!!