Monthly Archives: July 2018

[創業] 收入自動駕駛

這個是從 Timothy Ferriss 的 The 4-hour workweek 那本書整理出來的,我覺得很有參考價值。 Tim 的目標是要打造一個可以花越少時間打理越好的事業,要擁有者樣的事業,你必須: 選擇市場 產品腦力激盪 微測試 脫身與自動化 第一步:挑選能夠觸及的利基市場 “創造需求很難,找到需求相對簡單很多。不要創造產品,再找人買產品。找到市場,界定目標客戶,然後再為他們研發產品。” 從小規模開始,想得遠大 “比起在大池當隻定位不明的魚,在小池當大魚比較有利可圖。” Tim 說可以問自己以下的問題,以找到最有利潤的利基市場: 1. 你屬於哪個社會階層、產業與專業團體,或曾經是其中一員?換句話說,你是否了解牙醫、工程師、攀岩者、單車愛好者、汽車改裝愛好者、舞者等行業或嗜好團體? 2. 哪些你認同的團體擁有專屬的雜誌? “去一間大書店,像是邦諾書店,瀏覽小眾的專業雜誌,想出其他利基市場。” “打給這些雜誌,與廣告部主管談談,告訴他們你考慮在雜誌上登廣告,請他們寄廣告費率的電子郵件給你、列出讀者數量,並提供過期雜誌樣本。翻閱這些過期雜誌,找出哪些廣告主以免付費電話或網站直接銷售產品給客戶,其中多少人持續刊登廣告 — 忠誠的廣告主越多,廣告出現的頻率越高,這本雜誌對他們的用處… 與我們的利潤也越高。” 第二步:產品腦力激盪 (不要投資) “挑選你最熟悉的兩個市場,該領域必須擁有專門雜誌討論,全頁廣告的價格不到五千美金,讀者不得少於一萬五千人。” 產品的最大優點用一句話說完 定價應在五十到兩百美金之間 “大多數公司會將價格設在中價位,競爭最激烈的正是這個價位。賤價銷售是短視的做法,因為總會有人願意犧牲更多利潤,讓你關門大吉。創造頂級、高階的形象,要價比競爭者高,除了可見的價值外,還有三大好處: 高定價代表需要賣的數量更少,因此客戶服務量更少 — 能更快實現我們的夢想時間表。 高定價吸引高品質客戶 (信用較好、較少抱怨/問題、退化較少等等)。麻煩大幅減少,這點很關鍵。 … Continue reading

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[創業] 找碴創業模式

跟「地衣」事業模式一樣,這個模式也是在「創業是人人必備的第二專長」這本書裡面看到的。 「找碴創業模式」不是真的去找人家麻煩,而是不斷的去思考人家哪裡做得不好,你可以怎麼樣去改善。持續做這些思考訓練之後,你就可以找出你可以切入的點。 要使用「找碴創業模式」,你需要問自己: 怎麼做才能更好? 有沒有遺漏了什麼? 這裡真正需要的是什麼? 為什麼沒有人處理這個問題? 人們渴求的是什麼? 如何讓它更容易使用? 我如何才能快速改善它? 誰正在為這群人提供不錯的服務?

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[創業] 「地衣」事業模式

這個是我在「創業是人人必備的第二專長」這本書裡面看到的一個模式,覺得還不錯!有小朋友的家庭,應該很能夠體會這種模式! 作者說他在某一個星期日的早上,跟親友帶著四個小孩去 IHOP (美國有名的連鎖餐廳名稱) 用餐。當過父母的都知道,小朋友一旦無聊有多難被約束。這個時候他們看到一個神情愉快、身著寬鬆吊帶褲男士,穿梭在有小朋友的各個桌邊折氣球,毫不費力地推銷自己的服務,這讓作者想到地衣事業模式這個名詞。意思就是,想辦法依附在一個宿主而產生的一種事業模式。 在餐廳中,小朋友的喧囂吵鬧,可能是用餐的客人的痛點,也是餐廳的痛點。折氣球的先生跟好利用這個機會,一方面幫餐廳解決問題,另一方面在餐廳也獲益的狀況下做自己的生意。這是雙贏的策略。 要使用這個模式,你要: 尋找獨缺你那項服務的宿主公司。 確定你是在幫宿主做生意,而不是搶生意。 檢查妳前在事業夥伴的生命力。 簽分好合約,排除他人競爭。 確定你能提供宿主一些回報。

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