Monthly Archives: April 2013

[讀書心得] 這一生要做有錢人 (Felix Dennis)

書名:這一生要做有錢人:賺錢是一種人人可學的技巧 原文書名:How to Get Rich: One of the World’s Greatest Entrepreneurs Shares His Secrets 作者:費利克斯.丹尼斯 原文作者:Felix Dennis 譯者:王永年 出版社:久石文化 出版日期:2010年02月03日 語言:繁體中文 ISBN:9789868459274 作者主要是從事雜誌出版業,他用自己覺得很誠實的方式撰寫了這一本書!看完了這本書之後,我心裡覺得有點難過! 首先,先看一下我在意的問題:有錢會快樂嗎?作者剛好在書中談到他的觀點! “有錢就會快樂?別讓我發笑.有錢並不快樂.我認識很多有錢人,但沒見過誰很快樂.別人會煩人和不屈不撓的要求分享他們的財富,他們幾乎要決定自我隔絕.隔絕會造成偏執、自大和寂寞,你感到憤怒,你只有數年的時間可以享受你辛苦積聚的沙子. 對很多新的有錢人而言,世界變得狹窄、不友善和變的灰暗.白手起家的人可以信賴的人,就是成為有錢人之前所認識的朋友.這聽起來有點荒謬,不是嗎?荒謬而且悲傷.” 另外一個問題:學歷高,是不是比較容易有錢? 在這本書中,作者把創業中比較不幸運的朋友稱為「艾伯特」. “艾伯特比我聰明很多,他們具備高學歷,大學時期博覽群書.他們和我不同,不是靠自學獲得知識.但智慧和想像都是一種不利.他們行動前想太多,他們仔細衡量輕重,他們被自己的想像所打敗. 因此當他們聰明地想降低風險,就會轉到另一個新的而無競爭的市場,把自己置身於不確定性裡,而置身錯誤之中. 沒有競爭的市場,其沒有競爭的原因都有其理由.自然憎惡孤立的狀態,如果一個市場沒人競爭,最好的解釋就是沒有這個市場存在.艾伯特在媒體遊戲中總是超前其他人一步.他們是有遠見的人.極少有遠見的人可以成為有錢人.” … “艾伯特因為太貼近市場的潮流走勢,而讓他們迷失了道路,當他們在路上碰到另一個障礙,或頭上撞到了東西,他們會透過改變方向來改變他們的運氣.這並不是說他們欠缺精力,艾伯特擁有許多精力和能量,只是他們沒有像邱吉爾所說:「勇往直前」.相反的,他們不斷地尋找新牧場–陽光普照的完美牧場,就是哲學家萊布尼茲(Leibniz)所謂的「世間最美好的地方」.或許在那裏–新的地方–他們會發現他們的財富和扭轉運氣.” … “「不戰而逃」的態度是一種被獵殺的象徵,而非一個捕獵者.雖然你閱讀了大量的「自我成長」書籍,但「夥伴關係」或「共生進化」並無法讓你成為有錢人,或許他們可以讓世界變得美好,或許可以讓你成為更快樂的人,或讓你成為更卓越的管理者.但並不能讓你變得更有錢–除了精神上的富有之外.” 最後,作者歸納了想做有錢人的八大秘訣: 分析你的需求,只有可望是不夠的,要強迫自己成為有錢人. 擺脫負面的影響,堅持目標,絕不放棄. 忽略「絕佳創意」,專注於執行力. 專注.把目光放在「錢就在那裡」的目標上. … Continue reading

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[政府計畫] 政府計畫申請過了,但是沒有簽約執行,會怎樣?

計畫申請過了,卻不簽約執行,會有甚麼影響?政府會不會有紀錄? 不知道您會不會有上面這個疑惑?至少我自己是有的!因為我們計畫通過後的補助款被砍了50%,而核心的研發成員又要負責計畫文件的撰寫跟修改,還要跟會計討論預算的編列,所以我心裡一直覺得計畫執行下去,似乎對公司沒有太大的好處,反而有可能影響到研發的步驟. 到底計畫過了之後不執行,會有什麼影響呢?這個似乎是視計畫而定的. 如果是CITD,您必須發文說明原由,當您下次申請時,這個公文將會一併函送給審查委員. 如果是地方性SBIR,則不論原因是什麼,三年內不能再申請同一個計畫. 如果有可能沒辦法執行,越快通知計畫辦公室越好!至於不執行會有甚麼後果,還是問一下計畫專員會比較清楚!

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[政府計畫] 關於關鍵績效指標(KPI)

在撰寫計畫書的時候,我們必須在查核點跟預期效益的地方,填入一些關鍵績效指標,那麼我們到底應該選擇哪些績效指標呢? 基本上,在查核點部分所填入的內容,我會盡量選擇容易查核的指標.對於需要長時間才能達成的,或不容易查核的,我會盡量避開. 譬如說,產品開發的部分,量化指標我會寫: 展示一套軟體系統,功能包括:A, B, C… 產出一份研究報告,內容包括:A, B, C… 通常審查委員不會滿意您自己訂的指標,他會希望計畫期間不是只有把東西做出來,他還希望您能夠在當年度賣出一些產品.譬如說在查核點增加如下的量化指標: 賣出產品1000套. 提升營業額1000萬. 等等… 怎麼跟委員達成共識,這就要看自己怎麼談了… :p 底下是我摘錄自CITD的績效指標說明簡報上的內容(這些指標,有些是適合用來評估公司過去的績效的,並不適合放在當年度的計畫中,因為有可能不容易在計畫期程中達成.所以這些指標僅供腦力激盪用,要用那些還是要靠自己仔細思考跟評估): 增加產值 增加產品附加價值提高銷售額: 計算方式:(原產品價格+附加功能價格)*數量*月 增加產品訂單銷售額: 計算方式:原N單位訂單數,計畫執行後為M單位訂單數,增加訂單數(M單位-N單位) *單價 提高人員專業技術增加生產效益: 計算方式:原1人1天可生產N單位產品,計畫執行後1人1天可生產M單位(M單位-N單位)*單價*天數 提高設備生產率增加產能: 計算方式:原設備1天可生產N單位產品,計畫執行後設備1天可生產M單位(M單位-N單位)*單價*天數 降低成本 降低人力及控管成本: 計算方式:減少人力之月薪(元/人月)*人月 降低製造成本: 計算方式:(原成本-計畫執行後成本)*數量 降低採購成本: 計算方式: (原採購成本-計畫執行後採購成本)*數量 降低庫存成本: 計算方式: 原庫存成本-計畫執行後庫存成本 降低不良品損耗成本: 計算方式:(原不良率-計畫執行後不良率)*原料成本*年 降低研發測試及檢驗成本: … Continue reading

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[政府計畫] 關於研發紀錄簿

各個計畫的研發紀錄簿規定不太一樣,這一點一定要事先搞清楚. CITD計畫裡面的規定是符合下面條件的人員必須撰寫研發紀錄簿: 1.參與研發計畫之工程師級以上研發人員。 2.參與研發計畫4人月以上。 3.參與研發計畫關鍵人員。 地方型SBIR的規定是: 參與計畫的每一個人都要寫! Q:什麼是研發紀錄簿? A:用來記錄研發過程中發生的所有事情的筆記本.這個筆記本的選用有一些限制(譬如說不能是活頁,也不能撕掉頁面,頁面上要有頁碼).撰寫有一些特殊的規定(譬如說,不能用可以擦拭的筆來寫.). Q:為什麼要寫研發紀錄簿? A:主要是為了保存跟保護公司的智慧財產. Q:研發紀錄簿裡面寫什麼? A:研發過程裡面,跟研發相關的所有事情,都可以記錄下來. 參考資料: 研發紀錄簿撰寫說明 研發紀錄簿使用說明

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[政府計畫] 關於預算編列

一般來說,政府計畫的內容主要有兩大部分:技術的部分跟會計的部分. 因為每家廠商都會想辦法讓補助款達可以報到計畫上限,基本上會計的部分看不出甚麼差異性.所以在計畫通過之前,技術的部份是重點,會計的部分只要盡量合理就好;在計畫通過之後,會計的部分就變得很重要,因為它關係到您有沒有辦法順利的報帳,確實的拿到政府的補助款. 另外,政府為了補助多一點廠商,有時候補助款的總額會被砍到原先的50%~70%不等,所以計畫通過之後,無論如何您還是需要變更預算編列的部分. 預算編列的幾個大原則: 計畫總經費不能大於公司資本額. 如果公司資本額只有100萬,您不能申請總經費超過100萬的計畫. 補助款

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[政府計畫] 技術審查簡報重點

一些政府計畫技術審查的流程,大概都是報告15分鐘,然後委員提問後,再回答15分鐘. 因為時間很短,所以需要掌握幾個報告的重點: 問題:提案計畫中想要解決甚麼樣的問題? 創新:計畫中創新的部分是什麼? 效益:計畫執行完後,預期有甚麼效益? 基本上,計畫主持人的簡報跟回答問題的表現,占了計畫能不能通過的50%以上.所以報告時的時間跟重點的掌握上很重要,最好要先沙盤演練過.

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[政府計畫] 計畫書撰寫的重點

修改自4/22高雄市地方性SBIR說明會的投影片. 計畫書的內容主要要包含下面這五個重點: 研究動機 產業面臨的問題 市場趨勢 創新性說明 具明確的研發創新技術標的(如:技術指標超出同業標準) 可行性分析 市場潛力分析(國內外市場現況、潛在客戶) 研發團隊主要研發實績 技術來源 公司對技術的掌握度(如果讓審查委員覺得技術都是外包的,就比較不容易過.) 有沒有專利? 研發人員的專長是否具備所需要的技術? 預期效益 對公司有甚麼好處? 對產業有甚麼好處? 對國家有甚麼好處? 其他需要注意的撰寫技巧: 一致性:計畫書內容前後要一致,且要合乎邏輯 客觀性:數據要客觀,並提供數據來源 務實性:經費編纂要實際,不要為了爭取多一點的補助款而亂報經費 創新性:明確指出計畫之創新性,利基點及市場機會 明確性:文字易讀易懂,說明盡量詳盡明確

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[政府計畫] 申請計畫的好處跟壞處

昨天(2013/4/22)去聽了高雄市政府地方性SBIR說明會,覺得他們提案技巧的部份講解的還不錯.我將它整理一下,並加上自己的心得. 申請計畫的好處: 構思企業面臨的問題 構思與國內外技術/產品/服務比較 構思技術/產品/服務運用深度與廣度 構思市場所在 企業轉型/創新業務/核心能力 建立企業共識 計畫審查-免費顧問諮詢 獲取資金挹注,分散風險 政府新聞稿,提升公司形象 申請計畫的壞處: 降低研發的彈性 降低研發的時效性 洩密的風險 需花額外的時間在計畫文件上

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[讀書心得] Lucky or Smart? (Bo Peabody)

Lucky or Smart? 作者:波.皮巴迪/著 譯者:陳琇玲 出版社:時報出版 出版日期:2005年10月11日 語言:繁體中文 ISBN:9571343773 在往台北的高鐵上翻閱了這本書,薄薄的大概只有120頁,但是還不錯,它解答了我的一些疑惑. 我最喜歡的是這本書的第一章,章節的標題如同書的標題一樣,叫做”Lucky or Smart?” 作者說:”大多數人(尤其是大多數的聰明人)生來悲天憫人.如果有機會,他們寧可把寶貴的時間花在對社會有益的事情上,不願把時間花在對社會有害的事情上.… 當這些聰明、受到激勵的人聚集於本質創新、道德上令人信服、經營哲學具建設性的企業時,他們會努力工作.當他們努力工作,就會產生令人驚喜的大好機運.這令人驚喜的大好機運(也就是員工意外發現的好運)能讓公司發生許多意想不到的事.當然,這些意想不到的事有好有壞.畢竟一開始沒有人為「發生好事」預做規劃,所以這些好事看起來似乎全憑運氣而發生.換句話說,要確保大好機運出現,最好的方式就是務必讓許多事發生.…” 所以要有好運,創業家有兩大任務: 1. 打造一個讓聰明人聚集的環境. 2. 夠聰明的不插手干預,讓機運自然發生. “幸運會降臨在本質創新、道德上令人信服、經營哲學具建設性的創業家身上.… 創業家如何傳達企業的使命並讓人了解,才是重點所在…” “創業家必須保持謙卑,將「機運」與「聰明」加以區別.” 在其他章節裡面,作者陸續提到一些創業家應該要做的事情,但是比較起來就沒有第一章的破題,讓我感觸良多. 整體上來說,這是值得翻一翻的好書.才120頁,看完花的時間少,對我來說投資報酬率超高.

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[政府計畫] 關於顧問…

我這裡指的顧問,不是找來幫忙申請計畫的顧問,而是在計畫執行過程中提供諮詢的顧問. 如果是要找學校的老師來擔任顧問,提供研發相關建議,可能會遇到以下的問題: 根據公立各級學校專任教師兼職處理原則,如果是國立大學的老師理論上只能在政府機關、非營利機構、有產學合作的公司等等地方但任顧問.產學合作怎麼定義呢?政府計畫會不會讓公司變成是跟學校有產學合作的公司呢?很多認知上的差距,很容易讓公司沒辦法取得顧問任職單位的同意書. 我覺得如果要合作,最好的方式,還是直接使用委託研究或委託勞務的名義,一方面降低人事費的比例,另一方面也不會有學校不願意開立任職單位同意書的問題.在合約書中又可以明確規範顧問應該提供什麼樣的服務,對雙方來說也比較有保障.

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