Monthly Archives: February 2013

[創業] 僱人?還是自己來?

有了 idea 之後,怎麼把自己的 idea 實現?應該要僱人來幫你實現 idea?還是自己來做? 下面是在網路上找到覺得有幫助的文章: 成為你自己的技術創辦人(一)尋找技術合夥人指南 成為你自己的技術創辦人(二)找不到, 自己來 成為你自己的技術創辦人(三)僱個工程師還是DIY? 成為你自己的技術創辦人(四)建立原型不可不知六件事 如何僱一個工程師來實現你的idea

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[讀書心得] 公司賺錢有這麼難嗎? (John Warrillow)

書名:公司賺錢有這麼難嗎? 作者:約翰.瓦瑞勞 原文作者:John Warrillow 譯者:戴志中 出版社:李茲文化 出版日期:2012年01月01日 語言:繁體中文 ISBN:9789868743274 這一類的書籍,其實我已經看了不少,所以在看這本書之前,已經稍微臆測書的內容。不過,在看了之後發現,這是一本比我想象中要好看很多的書! 這本書的主角是一家陷入困境的小型廣告公司的老闆,他的公司原先的運作模式比較像是以接 case 為主的小型公司:老闆常常需要出去跟客戶洽談生意,然後把接到的 case 帶回來給公司的員工做。他認為自己的公司的業務是以服務性質為主,為了提高客戶的滿意度,在廣告初稿設計完後,常常會因為不專業的客戶的喜好而需要不斷地修改,使得公司內部的專業設計師感到厭煩。他一方面想要增加公司的業務量,另一方面為了讓客戶有受到全面服務的感受,所以包山包海的生意他都做;為了什麼生意都做,他需要僱用擁有各種不同專長的員工,一方面不好管理,一方面員工素質良莠不齊,另一方面也增加了公司的營運成本。為了讓客戶完全滿意,通常修修改改需要花很多時間,加上顧客開的票期的時間,常常使得他為了攢聚每個月的營運成本,需要去跟客戶低聲下氣地詢問支票使否已寄出。 在忙碌了很多年之後,他感到身心俱疲,所以想要將公司賣掉。他找上了家中的世交,詢問這位世交,他的公司值多少錢?但是,他得到了一個無法相信的答案,就是他的公司一文不值。之後,他的世交每個禮拜跟他聚會,協助他打造一個賺錢的公司,並協助他將公司賣出去。 書中提出了十七個要點: (開始打造賺錢的事業:) 1. 不要包山包海,要做專門生意。 2. 極度仰賴一家客戶很危險。 3. 具備一套流程會讓推銷很順利。 4. 不要跟自己的公司劃上等號。 5. 不要變成錢坑。(將流程訂定好之後,可以階段收費。) 6. 不要怕拒絕案子。 7. 市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少。(對市場大小要有一個清楚的概念!) 8. 兩個業務代表永遠好過一個。 9. 聘用擅長銷售產品,而不是服務的人。 10. 只要現金流量保持穩定與強勁,你很快就會見到獲利。 11. 採用標準化產品的模式起碼要兩年才會反映在財報中。 … Continue reading

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[創業] 怎麼想出好點子?

彙整了參考資料裡面所建議的方式,並加上一些自己的想法: 朝自己有興趣的東西去想,你才能夠不斷積極的想,樂此不疲。 隨時記下靈光一現的點子。(用各種適合自己的方法把idea記下來,筆記本、Smart Phone, whatever…) 不斷思考如何在一年內賺一百萬美金,每個月要問自己幾次這樣的問題,如果答案都相同,則要慎重的考慮是否應該去完成這件事。 思考一下自己想出來的產品或服務,會不會有人願意花錢來買? 和小孩相處,向他們學習。 挑選心理面想到的任何產品或服務,在一分鐘內想出任何可以改善的地方。 從買賣公司的網站上,去看別人是做甚麼樣的生意! 從求職網站上,去看看求才的公司需要甚麼樣的人?他們打算做甚麼? 多認識一些人,跟朋友討論一些賺錢的公司的營運模式。(會計師這一方面的資訊最多…) 如果暫時還是想不到好的點子?先跟別人結盟,提供服務給別人,建立人脈,直到自己想到自己的點子為止. 參考資料: 《下班後的黃金八小時》(Robert Pagliarini) 怎麼找個好點子? 《這小子讓川普讚嘆!》(Cameron Johnson)

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[讀書心得] 低谷 (Seth Godin)

書名:低谷 作者:賽斯.高汀 出版社:商周出版 出版日期:2008年06月17日 語言:繁體中文 ISBN:9789866662195 該怎麼說呢?看完這本書的收穫,沒有想樣的多,不知道是不是因為自己的悟性不夠? 這本書主要講幾個概念: 放棄不一定是不好的,堅持不一定是對的 要做第一等才會有大獲利,而在成為第一等之前,通常會遇到低谷,要堅持度過低谷,才會成為第一等 贏家通常知道甚麼時候應該堅持,甚麼時候應該放棄! 放棄前先問三個問題:a. 我驚慌失措嗎?b. 我想影響誰?c. 我正在做哪種可評量的進展? 開始前就決定何時放棄!(因為真正遇到狀況時,許多情緒性的反應有可能會讓你無法做出正確的決定.) 放棄不是要放棄長期策略,而是要放棄無法奏效的戰術! 需要思考通過低谷後的利益,是否大到值得去承受通過低谷的痛苦?再決定應該要堅持還是要放棄. 以上!

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[創業] 傳統產業與科技業的差異…

我常常反覆的思考下面的問題:我對自己的定位是什麼?我應該算是工程人員吧?(我從來沒有推銷過東西,所以不能算業務!?)如果我要創業,我會選擇什麼樣的產業、做什麼樣的產品? 周邊朋友的例子: 我大部分的朋友都是工科背景,大致上都在竹科當工程師(不會想創業),大致上都工作到很晚,大致上都賺很多錢(高於平均值很多)! 老婆的朋友大部分都是商科背景,工作性質五花八門,想法好像比較天馬行空,其中有幾個創業成功的例子,應該賺了不少錢,時間變的很自由! 我仔細的去觀察旁邊的這一些例子,發現了一些很好玩的情形.就創業來說,大致上以研發為主,先將產品做出來再想辦法推到市場上的,目前身邊好像還沒有成功的例子.倒是先看到市場的需求,再想辦法買進賣出而賺錢的例子還不少. 我沒有具體的數據,但是我的感覺是,如果要賺錢似乎不能一頭栽進去產品研發,而應該去熟絡人脈,了解市場需求!唉!這對於我們這些拙於言辭的工程人員來說,不啻是最壞的一個消息了! 產業特性: 一個做汽車零件貿易的朋友跟我說,你知道有一些汽車零件的模具,幾十年來都沒變過嗎?咦!這是好問題!我沒想過,但是這個可以理解,因為我前一陣子研究了一下家具市場,發現有一些好的椅子一賣可以賣幾十年! 如果是IT產業呢?軟體?硬體?有沒有哪一個產品可以撐過三年?很多科技公司一有存貨堆積,公司馬上就倒了一半了! 業主的心態: 工程師朋友比傳統產業的朋友還要會找很多創業的原理原則,但是我從旁觀察他們的做法,大致上都是以開發產品為主.我猜大部分的工程師的想法是,創業就是開發一個大家會喜歡的產品,而只要自己覺得很酷,大家就會喜歡. 傳統產業的人認為,要賺錢最重要的是業務跟人脈.有沒有新的產品沒關係,只要跟客戶把關係打好,要業務常常去把公關打好,自然有訂單會進來. 雇員的背景跟心態: 科技產業的僱員大致上學歷比較高,背景比較單純,收入比起傳統產業雇員相對高很多. 傳統產業的僱員通常不需要什麼學歷,因為很多做的都是工廠裡面勞動型的工作.員工收入普遍偏低,所以難免會有錢都是老闆賺走的心態.又因為員工背景比較複雜,老闆有時候比較容易被嗆聲,有時候會有人身安全的顧慮.

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[創業] 創業的一些思考的方向!

在這裡我將《富爸爸辭職創業》與《下班後的黃金八小時》這兩本書裡面提到的一些創業的思考方現稍微整理一下,以刺激自己想出新的idea。 在《富爸爸辭職創業》這本書裡面,作者提到了八個思考的方向,而在《下班後的黃金八小時》的書裡面,作者提到十個思考方向。有趣的是,這兩本書提供的思考方向除了有些許重疊外,大致上不太一樣。將兩者放在一起比較,可以讓讀者更全面性的思考如何開創自己的事業。 基本上,《窮爸爸富爸爸》一系列的書裡面,提到了很多不錯的抽象的概念,但是對於讀者如何從無到有的過程,缺少具體的建議。而《下班後的黃金八小時》裡面提供的方向,比較具有知識性,而且對於具體實施的方式有比較詳細的說明。 底下我先列出《富爸爸辭職創業》裡面建議的方向: 個人創業者(SOHO) 職業人士(有執照的專業人士) 家族企業(個人容易缺乏熱情,而少掉創業精神) 特許經營(開一間像是加盟連鎖一樣的公司,可能會遇到其他衍生性的問題。也有可能像血汗超商那樣。) 直銷(非常需要去了解,培養創業的勇氣) 合法竊盜(先去一家公司工作,再把他們的顧客拉走) 有創造力的創業者(這是一個理想。我們當然希望自己可以想出新的東西,做出新的產品來賣錢。簡單的說,就是藍海策略啦!) 上市公司和私有公司(上市公司的規範更多,除了需要服務客戶,還要服務投資人。) 羅伯清崎非常建議讀者去了解直銷,他認為”一家聲譽良好的直銷企業往往不僅能引導你形成正確的思維方式,還能培養你成為一個創業者的勇氣。” 在《富爸爸辭職創業》這本書裡,並沒有提到網路產業(網路商店或網路服務等)相關的思考方向。這一點剛好可以由《下班後的黃金八小時》這本書來補足。 底下是從《下班後的黃金八小時》裡面擷取出來的十個思考的方向: 這些方向分成三種賺錢的方式:販賣想法、販賣產品、販賣時間 想法 1. 經營部落格 2. 發明 3. 寫書、寫劇本、創作音樂 產品 4. 開辦公司 5. 經銷、策略聯盟、授權 6. 善用風尚/噱頭 時間 7. 以服務交換公司股票 8. 推進事業發展或大躍進 (花時間提升自己的能力,才能更有效的創造附加價值。) 9. 成為自由接案者 (SOHO) 10. … Continue reading

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