Author Archives: Victor

[創業] 收入自動駕駛

這個是從 Timothy Ferriss 的 The 4-hour workweek 那本書整理出來的,我覺得很有參考價值。 Tim 的目標是要打造一個可以花越少時間打理越好的事業,要擁有者樣的事業,你必須: 選擇市場 產品腦力激盪 微測試 脫身與自動化 第一步:挑選能夠觸及的利基市場 “創造需求很難,找到需求相對簡單很多。不要創造產品,再找人買產品。找到市場,界定目標客戶,然後再為他們研發產品。” 從小規模開始,想得遠大 “比起在大池當隻定位不明的魚,在小池當大魚比較有利可圖。” Tim 說可以問自己以下的問題,以找到最有利潤的利基市場: 1. 你屬於哪個社會階層、產業與專業團體,或曾經是其中一員?換句話說,你是否了解牙醫、工程師、攀岩者、單車愛好者、汽車改裝愛好者、舞者等行業或嗜好團體? 2. 哪些你認同的團體擁有專屬的雜誌? “去一間大書店,像是邦諾書店,瀏覽小眾的專業雜誌,想出其他利基市場。” “打給這些雜誌,與廣告部主管談談,告訴他們你考慮在雜誌上登廣告,請他們寄廣告費率的電子郵件給你、列出讀者數量,並提供過期雜誌樣本。翻閱這些過期雜誌,找出哪些廣告主以免付費電話或網站直接銷售產品給客戶,其中多少人持續刊登廣告 — 忠誠的廣告主越多,廣告出現的頻率越高,這本雜誌對他們的用處… 與我們的利潤也越高。” 第二步:產品腦力激盪 (不要投資) “挑選你最熟悉的兩個市場,該領域必須擁有專門雜誌討論,全頁廣告的價格不到五千美金,讀者不得少於一萬五千人。” 產品的最大優點用一句話說完 定價應在五十到兩百美金之間 “大多數公司會將價格設在中價位,競爭最激烈的正是這個價位。賤價銷售是短視的做法,因為總會有人願意犧牲更多利潤,讓你關門大吉。創造頂級、高階的形象,要價比競爭者高,除了可見的價值外,還有三大好處: 高定價代表需要賣的數量更少,因此客戶服務量更少 — 能更快實現我們的夢想時間表。 高定價吸引高品質客戶 (信用較好、較少抱怨/問題、退化較少等等)。麻煩大幅減少,這點很關鍵。 … Continue reading

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[創業] 找碴創業模式

跟「地衣」事業模式一樣,這個模式也是在「創業是人人必備的第二專長」這本書裡面看到的。 「找碴創業模式」不是真的去找人家麻煩,而是不斷的去思考人家哪裡做得不好,你可以怎麼樣去改善。持續做這些思考訓練之後,你就可以找出你可以切入的點。 要使用「找碴創業模式」,你需要問自己: 怎麼做才能更好? 有沒有遺漏了什麼? 這裡真正需要的是什麼? 為什麼沒有人處理這個問題? 人們渴求的是什麼? 如何讓它更容易使用? 我如何才能快速改善它? 誰正在為這群人提供不錯的服務?

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[創業] 「地衣」事業模式

這個是我在「創業是人人必備的第二專長」這本書裡面看到的一個模式,覺得還不錯!有小朋友的家庭,應該很能夠體會這種模式! 作者說他在某一個星期日的早上,跟親友帶著四個小孩去 IHOP (美國有名的連鎖餐廳名稱) 用餐。當過父母的都知道,小朋友一旦無聊有多難被約束。這個時候他們看到一個神情愉快、身著寬鬆吊帶褲男士,穿梭在有小朋友的各個桌邊折氣球,毫不費力地推銷自己的服務,這讓作者想到地衣事業模式這個名詞。意思就是,想辦法依附在一個宿主而產生的一種事業模式。 在餐廳中,小朋友的喧囂吵鬧,可能是用餐的客人的痛點,也是餐廳的痛點。折氣球的先生跟好利用這個機會,一方面幫餐廳解決問題,另一方面在餐廳也獲益的狀況下做自己的生意。這是雙贏的策略。 要使用這個模式,你要: 尋找獨缺你那項服務的宿主公司。 確定你是在幫宿主做生意,而不是搶生意。 檢查妳前在事業夥伴的生命力。 簽分好合約,排除他人競爭。 確定你能提供宿主一些回報。

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[公司經營] 部門主管彼此不合,怎麼辦?

如果公司不同部門的主管彼此不合,怎麼辦?如果你是他們的主管,你要怎麼處理這樣的事情? 通常,我們挑選員工的時候,就會慎重的考慮他們有沒有辦法互相合作。挑選員工的時候,本來就是要告知以公司整體的利益最為第一優先的考量。 如果,部門主管間還是調性不合,通常成熟的人還是會保持禮貌、互相尊重。如果會互相找麻煩,一定是有原因的,要想辦法處理。 會造成一些不愉快的原因,最有可能的就是業務劃分不清楚,或者流程本身有問題。這個時候要先了解清楚原因,最後招集部門主管來開會確認業務範圍及部門流程,在考慮的最周詳的情況下裁定有爭議的事務要怎麼去進行。 如果是惡意的挑釁,那就必續告知挑釁的一方他的行為違反了公司和協、互助、雙贏的原則,會造成公司整體利益的損失,希望挑釁的一方可以好好思考;如果屢勸不聽,持續挑釁,那就是真的變成是在挑戰整個公司的制度了,最後可能需要做一些不得以的處置。

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[公司經營] 關於SOP跟ERP

公司要導入 ERP 之前,文件流程一定要跑得很順,才會提高導入 ERP 的成功率。 意思是說,大部分成功導入 ERP 的公司,其實在還沒有導入 ERP 之前,就已經是一家有效率的公司。 那怎樣成為一家有效率的公司呢? 我覺得最簡單的方法就是落實 ISO9001-2015。 意思是說,大部分公司都有 ISO9001-2015 的認證,但是大部分都只是做表面功夫,並沒有落實 ISO9001-2015 裡面規範的作法。 公司的流程,應該要按照標準的作法,不斷的修正,讓它變得很有效率。 這就是杜拉克說的… “Management is doing things right; leadership is doing the right things.” 一旦公司流程順暢了,推 ERP 的成功率就提高了。

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[公司經營] 區分做事與做人的態度

如果是要管理公司,需要想辦法在員工心裡建立公正的形象。 帶領公司要堅持的一個原則,就是以公司的利益為優先考量,只要是為了公司好的事情,可以提出來對事不對人的討論。不能因為不好意思而睜一隻眼閉一隻眼的讓不對的事情一而再、再而三的發生。 對於人應該秉持一貫的尊重,對於有責任感的員工,大致上只要制定好規則,需要管理的部分不多,但是一旦有影響公司利益的情形發生,一定要提出來檢討。

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[公司經營] 公司文化很爛,怎麼辦?

最近在思考公司文化的問題,想要想出一些改善公司文化的辦法,所以把一些想法整理在這裡。 公司文化會形成,通常需要一段時間。公司文化不好,可能是因為: 管理不當:主管只會交代事情給別人做,沒有善盡監督管理之責,完全不管事情執行的結果,造成員工鬆懈的心態,形成因循苟且的文化。在事情因為沒有完成,造成公司一定的損失後,主管又推卸責任,認為是被交付任務的員工沒有盡到責任。 責任歸屬不清楚、且賞罰不明:有一些公司的流程定義不清楚,每次有事情來主管都會交付給最肯做事的員工,不願意做事的員工永遠沒事做,但是認真盡責的員工並沒有領比較多的薪水,也不會被獎勵,辭職還會被認定是對公司不忠。 內鬥內行:公司員工互看不順眼,見不得別人好,總是不斷地對別人找碴。 主管機車:這是我的印量裡面問卷調查中,員工離職最大的原因。工作分配不合理,對待部屬態度不佳。 公司缺乏前景:公司從來沒有勾勒願景,員工也不覺得在公司裡面做事有前途,老闆也覺得公司付錢給員工,員工乖乖做事就對了,沒有必要思考願景。 沒有升遷管道:員工在公司做一輩子的工作,薪水永遠都一樣,感覺上也不會再調了。 薪資設計不良:薪水的多寡都是看老闆心情給的,有些認分的工作能力好的,薪水反而沒有打混的,混日子的員工薪水高。 (其他公司文化的問題,之後想到再補上來。) 公司有上面這些問題,要怎麼解決? 我個人覺得,如同要落實 ISO9001-2015 一般,要改變公司文化,首先是需要高階主管的承諾。”高階主管”一般指的就是公司的老闆,不然就是對公司的改變有決定權的人。 通常公司文化會很爛,高階主管大致上有問題。他們的問題不外乎太過”機車”,不然就是過度濫好人。太過機車的意思就是,只許州官放火,不准百姓點燈,所有事情都是他可以,部屬不行。對部屬不尊重,把部屬當僕人,工作分配不合理等等。過度濫好人就是,部屬怎樣都可以,做錯了也不管。 對於承諾改變,大部分的高階主管都會表現的自己很 nice,會完全支持公司的改變,但是實際上心裡頭抗拒改變。他們如果不是在改變的關鍵時刻,跳出來反對改變;就是一開始不表態支持改變,過程中不斷的說一些模稜兩可的話。這一點非常令人困擾。 如果運氣好,得到了高階主管的承諾,而且他們真的是支持改變,而不是口頭上虛應應故事,我會思考在”對手偷不走的優勢”這一本書中,提到的四個金律: 建立團結的領導團隊 創造組織透明度 充分溝通 強化核心觀念 接著我就會嘗試底下的做法: 定義公司的願景跟價值:願景通常不好訂,但是可以訂定明年度全年的目標,以及公司的價值,透過週會不斷地強化這些目標跟價值。 譬如開會的時候,反覆強調一些容易記住的口號,如:和諧、互助、雙贏。 反覆強調品質、成本、交期對公司的重要性。 做好薪資設計:薪資設計的合理性及透明度,是改變公司文化很重要的一個部分,一定要花時間重新思考跟檢視。 明確的定義職務及職掌,落實 ISO9001-2015,將所有的流程標準化。 流程要定期的稽核 每一年要定期開管審會 建立團結的領導團隊,並且不斷地跟團隊幹部強調團隊和諧的重要性。讓主管確實了解,如果部門有爭執,如果不是流程定義不明確,不然就是有人在破壞團隊和諧。如果是流程定義不明確,可以開會來把它定義明確,如果是有人故意破壞團隊和諧,主管就必須妥善地去處理。

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[docker] docker 的安裝

這個部分變化太快了,看了一下自己在 2014 年前的 post 都已經舊了。 安裝 (建議):

安裝完後,將自己加入 docker 這個 group,才不用一直打 sudo (這部分的指令執行完,可能需要從開機!):

參考資料: https://philipzheng.gitbooks.io/docker_practice/content/install/ubuntu.html https://docs.docker.com/install/linux/linux-postinstall/#manage-docker-as-a-non-root-user

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視覺化股權分散狀況

用爬蟲從集保資料庫裏面抓出股權分散的狀況,並用 echarts 來做視覺化。 使用方法: http://avgstock.herokuapp.com/台股股票代號 範例: 台積電:http://avgstock.herokuapp.com/2330 鴻海:http://avgstock.herokuapp.com/2317 如果台股股票代號有問題,會自動顯示台積電資料。 我們會想要利用這個系統來判斷股票現在是在大股東手上,還是在散戶手上。

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[轉貼] Essence of Linear Algebra

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