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[讀書心得] 公司賺錢有這麼難嗎? (John Warrillow)

February 22, 2013 Victor 1

書名:公司賺錢有這麼難嗎? 作者:約翰.瓦瑞勞 原文作者:John Warrillow 譯者:戴志中 出版社:李茲文化 出版日期:2012年01月01日 語言:繁體中文 ISBN:9789868743274 這一類的書籍,其實我已經看了不少,所以在看這本書之前,已經稍微臆測書的內容。不過,在看了之後發現,這是一本比我想象中要好看很多的書! 這本書的主角是一家陷入困境的小型廣告公司的老闆,他的公司原先的運作模式比較像是以接 case 為主的小型公司:老闆常常需要出去跟客戶洽談生意,然後把接到的 case 帶回來給公司的員工做。他認為自己的公司的業務是以服務性質為主,為了提高客戶的滿意度,在廣告初稿設計完後,常常會因為不專業的客戶的喜好而需要不斷地修改,使得公司內部的專業設計師感到厭煩。他一方面想要增加公司的業務量,另一方面為了讓客戶有受到全面服務的感受,所以包山包海的生意他都做;為了什麼生意都做,他需要僱用擁有各種不同專長的員工,一方面不好管理,一方面員工素質良莠不齊,另一方面也增加了公司的營運成本。為了讓客戶完全滿意,通常修修改改需要花很多時間,加上顧客開的票期的時間,常常使得他為了攢聚每個月的營運成本,需要去跟客戶低聲下氣地詢問支票使否已寄出。 在忙碌了很多年之後,他感到身心俱疲,所以想要將公司賣掉。他找上了家中的世交,詢問這位世交,他的公司值多少錢?但是,他得到了一個無法相信的答案,就是他的公司一文不值。之後,他的世交每個禮拜跟他聚會,協助他打造一個賺錢的公司,並協助他將公司賣出去。 書中提出了十七個要點: (開始打造賺錢的事業:) 1. 不要包山包海,要做專門生意。 2. 極度仰賴一家客戶很危險。 3. 具備一套流程會讓推銷很順利。 4. […]