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[讀書心得] 和巴菲特同步買進

February 2, 2012 Victor 0

中文書名:和巴菲特同步買進:震盪市場中的穩當投資策略 原文書名:The New Buffettology 作者:瑪麗‧巴菲特,大衛‧克拉克/著 譯者:陳正芬/譯 出版社:遠流 出版日期:2003年09月01日 語言:繁體中文 ISBN:9573250136 裝訂:平裝 這本書是我看過跟巴菲特相關的第一本書,雖然作者不是他自己,而是他的前媳婦。在這之前,我只有聽過巴菲特的名字,其它的甚麼都不知道… 我第一次看這本書的時候,我只是一隻股市菜鳥,全憑感覺下單,看了這本書之後稍微讓我改變操作的方式,但是我並沒有因此賺大錢。 😀 剛開始看的時候,這本書對我很有吸引力,因為我們工程背景出身的,總是希望有甚麼東西可以計算,一有東西可以計算,就會覺得他比較科學。我本能的會覺得比較符合科學的東西,比較能夠讓我合理的賺錢。在看了更多書之後,我發現這本書裡面的很多東西對股市老手來說,只是常識,作者沒有必要將他複雜化,整本書含括的計算也很簡單。另外,投機可能是藝術,而不是科學。 :p 巴菲特不玩股票,而是投資有競爭力的公司 巴菲特的投資非常的直觀,他只買會賺錢、有持久競爭優勢的公司的股票。 巴菲特買股票的方式是,如果不值得整家公司買下來,就一股都不要買。(當然確定會賺錢的東西,我們也會願意花所有的錢去買。但是要注意這個觀念,散戶投資人的分析通常沒有辦法那麼徹底,所以一定要小心這個觀念。) 每一家公司都有他自己的”真正價值”或”內在價值” (Intrinsic value),當一家公司的股票價值在股市中被嚴重低估的時候,巴菲特就會進場把該公司的股票買下來。 甚麼叫做有持久競爭優勢的公司? 有持久競爭優勢的公司,通常生產獨特的品牌商品,提供獨特的服務,或在市場中佔獨特的地位,使他能以壟斷者自居。 沒有持久競爭優勢的公司,通常是以競價為主的大宗物資型企業,通常生產普通商品,提供普通服務。競價型企業通常欠缺經濟實力來渡過難關。許多競價型企業藉由不斷的提升廠房設備來維持競爭力,卻造成沉重鉅額的長期負債。 […]

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[行銷] [轉載] 怎麼找到潛在客戶?

February 2, 2012 Victor 0

怎麼找到潛在的客戶?這是我最近一直在思考的問題。 對我這樣的工程師來說,銷售實在是一件不知道怎麼開始的事。我一直有在做知識管理,雖然做的不是很好,但是偶而就會翻到以前整理的東西,讓我有一些不同的體會。 之前看到一個網站寫 Jill Konrath 的 Selling to Big Companies 的心得,現在再看看,覺得心有戚戚焉,所以趕快把自己可以做的事情再整理下來。 技術上,分析客戶產品的優劣,尋找自己可以協助目標客戶改善產品的地方,讓目標客戶知道我們價格低廉,品質良好。 市場上,需要知道各個公司的佔有率,甚至對於一個公司應該有的營運方向稍微做一些瞭解。把自己當成經營管理人才來做分析,而不是銷售人員。 知識管理上,整理最近所有的市場消息,隨時跟客戶討論。 底下內容摘錄自參考網站: 中心思想: 吉兒 (Jill) 的中心思想其實很簡單,那就是: 今天對於美國企業決策者最重要的挑戰,就是時間不夠。 如果你以為美國企業的決策者會在乎你的產品和服務,那你就錯了。對他們來說,你的產品和服務只是幫助他們達到他們商業目標的一個工具和手段而已。 因此,你努力的方向應該是讓你的客戶(即美國企業的決策者)感受到從跟你合作的過程中,如何得到增加他們的商業價值的效果。 傳統銷售員常犯錯誤: 吉兒指出在今天的美國商業文化之中,一些傳統的銷售方式已經不合實用了,而應該採用一些新的行銷方法﹕ 在和客戶見面前一定要準備好充分的討論議題﹕當你約了你的客戶見面時,一定要能夠找出一個對客戶很有價值的議題來談,不要只是為了聯絡感情浪費客戶寶貴的時間。 […]