[讀書心得] 3000元開始的自主人生




3000元開始的自主人生:50位小資創業老闆的實戰成功術
The $100 Startup:Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future
作者: 古利博
原文作者:Chris Guillebeau
譯者:連育德
出版社:天下文化
出版日期:2013/02/22
語言:繁體中文

這本書蠻適合想要小資創業,但是不知道怎麼開始的人看。

作者在書中整理了他訪問了超過一千五百名受訪者的故事,這些受訪者至少符合下面六個標準的四項:

  • 「興趣變生意」經營模式
  • 低開辦成本
  • 每年淨利至少五萬美元
  • 不需特殊專長
  • 財務資訊揭露完全
  • 員工人數少於五人

(我覺得書中闡述的觀點是合理可行的,但是五萬美元其實有點少,在美國可能必須省吃儉用的過生活。)

作者說創業相當簡單,只有三個重點:

  1. 產品或服務:你的賣點
  2. 有人願意花錢買:你的客戶
  3. 收費方式:你提供產品或服務後,如何拿到錢。

而創業的構想要從那裡來呢?

  • 市場缺口:提供市場上買不到,卻有人想買的東西
  • 新技術或新商機:販賣新技術相關的東西
  • 舊空間新用途
  • 相關副業:原本成功產業的相關副業
  • 私房撇步

在思考上面的每一個構想時,都需要問自己三個問題:

  • 我該如何收費?
  • 我該收多少錢?
  • 有沒有辦法收費一次以上?

知道上面的知識後,其實已經可以開始創業了,步驟如下:

  1. 決定推出什麼產品或服務
  2. 成立網站,就算陽春也沒有關係
  3. 擬訂行銷誘因 (FAQ, 品質保證等,怎麼讓客戶驚喜?)
  4. 務必要有收費方式
  5. 將行銷誘因昭告天下
  6. 從步驟一到步驟五時時學習,然後不斷循環。

除了以上,作者在書中還提了很多實際的作法以及表格範例,包含了一頁計畫書,怎麼試市場水溫,怎麼跟別人合作/合夥,怎麼 promote 產品等等,很值得參考。

「一盎司的行動相當於一噸的理論」,我已經準備開始動手作了,其他的就讓大家自己去發掘吧!




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