[讀書心得] 誰說人是理性的 (Dan Ariely) (2014/06/16)




中文書名:誰說人是理性的!:消費高手與行銷達人都要懂的行為經濟學(全新增訂版)
原文書名:Predictably Irrational, Revised and Expanded Edition:The Hidden Forces That Shape Our Decisions
作者: 丹.艾瑞利
原文作者:Dan Ariely
譯者:周宜芳、林麗冠、郭貞伶
出版社:天下文化
出版日期:2011/01/28
語言:繁體中文

我很喜歡這一類的書,在書中並沒有任何艱深的理論,有的只是作者的假設,跟進行心理實驗的方法及結果,很能夠刺激我自己去思考不同的問題。

在這本書裡面,作者提到了人們對於不同的狀況底下會有的心理反應,有一些跟一般人想像的不太一樣,有一些則是使用實驗驗證一般人的想法,而每一個例子都非常的生活化,很容易的就可以把實驗的結果應用到生活面上。

底下舉幾個例子:

貴的阿斯匹靈比便宜的阿斯匹靈有效嗎? 是的,根據作者的實驗,當你用一些方式告訴受測者,某個東西比較貴,因為它有甚麼特別的效果等等的,受測者是會受到影響的。即使使用的是本身沒有效果的安慰劑,當你跟受測者講說,它是什麼樣什麼樣的東西,它可以讓你比較舒服之類的,受測者服用後,還是會有效果。

高張的情緒對一個人的影響? 我直接講統計數據好了,”單獨駕車的青少年肇事率比成年人高出40%,但車上如果有另一名青少年,肇事率會躍升為兩倍;如果車上還有第三名青少年,肇事率會再度增加一倍。”… 不要說青少年,光是說自己家的小孩,我看他們一興奮起來,發生意外的機率會增加好幾倍。

在相對性的真相裡面,作者提到如果你有 A, B 兩個幾乎等值的物品,讓人難以決定要哪一個時,這個時候你加入一個 A-,也就是跟 A 的物品相當,但是性能比 A 差一點時,會凸顯出 A 比 B 好。另外,當有三樣物品 A, B, C (如高性能高價位,中性能中價位,低性能低價位) 難以決定時,受測者通常會選中間那個。

還有好多好多例子,建議讀者自己去看一看。 :p

我覺得這是一本值得反覆去思考跟驗證書裡面的實驗結果的書。




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