[讀書心得] 精實創業 (Eric Ries)





中文書名:精實創業:用小實驗玩出大事業
英文書名:The Lean Startup
作者:艾瑞克.萊斯
原文作者:Eric Ries
譯者:廖宜怡
出版社:行人
出版日期:2012年06月08日
語言:繁體中文 ISBN:9789868823631

精實創業是精實製造(Toyota的生產模式)在新創事業上的應用,目的在節省時間跟金錢的狀況下,成功的創立一個新的事業.

精實創業背後的想法是這樣的:

如果我們確切的知道客戶的需求,當需求發生時,我們再提供產品給客戶.這種需求帶動的牽引法的生產模式,對公司來說是最節省成本的方式.但問題是,通常我們不會知道客戶的需求是什麼!基本上,客戶通常也不知道自己要的東西是什麼!在這樣的狀況下,作者認為最可行的方式,就是先建立一些假設,然後用最少的時間,建立一個最小可行商品 (MVP, Minimum Viable Product),利用MVP佐以一些定義良好的可行指標來做實驗,藉由評估指標的表現,來驗證假設以學習客戶的真正需求.

一旦實驗的結果是正面的(可行指標出現好的結果),那就堅持地繼續針對原來的假設,開發使用者需求的產品.如果實驗結果是負面的,則可能需要做軸轉,即做新的假設,然後繼續開發-評估-學習的循環,直到找到一個讓可行指標出現正面反應的假設.

當方向確立好了之後,需要選擇一個正確的成長引擎,讓公司不斷的成長.一般來說,成長引擎有三種:黏著式的成長引擎、病毒式的成長引擎、以及付費式的成長引擎.黏著式的重點在想辦法留住客戶,病毒式在想辦法增加產品的吸引力再想辦法將產品訊息散播出去(譬如用口耳相傳的方式),付費式則是利用一些付費的機制來吸引顧客.

書中的幾個核心的概念:

  • 最小可行商品 (MVP) -> 「開發-評估-學習」循環.
  • 由學習的結果,來判斷應該要軸轉還是堅持.
  • 選擇正確的成長引擎,來建立永續經營事業.

除了上面這些核心的概念之外,作者還引用了一些精實製造的概念,提出一些如何增加公司的適應性及創新能力的作法.

整體來說,這是一本蠻適合新創業者閱讀的書! 😀




2 Comments

  1. Victor你好!我是BookCase的Eason,偶然看到這個部落格,得知似乎你也是南部的創業者。我們正籌備一個新的讀書社群工具App《BookCase》,其中粉絲團有轉貼您這篇文章的連結,若有侵犯之處也麻煩跟我說^^ 我會立即移除。很高興認識你!https://www.facebook.com/bookcase360

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  1. [創業] 什麼是 MVP? | Victor Gau

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