[心得] 人脈大改造 (後藤芳德)





書名:人脈打改造
作者:後藤芳德
出版社:商周出版
出版日:2006/5/9
ISBN:9789861246406
語言:中文繁體
適讀年齡:全齡適讀

這個書是我在高雄市立圖書館陽明分館借的,想說看一看之後在讀書會裡面分享。

作者的職業是經營特種行業,所以見過形形色色的人。他覺得經營特種行業,比一般人還要難建立好的人脈,所以他做得到的話,一般人應該更容易做到。

在這書中,作者先要大家過濾自己的人脈。通常,不良的人脈會慢慢的影響好的人脈跟自己交往的可能,所以一定要先斬除不良人脈。通常,不良人脈是跟隨不良習慣(譬如說深夜徘徊夜店之類的)而來,所以當你改正不良習慣後,很多不良的人脈會跟著消失。要了解自己的人脈,可以嘗試畫出人脈圖。

接著,作者認為一個人做事情的成功與否,跟一個人對自己的想像有很大的關係。如果你覺得自己做不到,你就很難成功。認識成功的人有一個好處,就是藉由跟他們談話,你可以了解他們成功的歷程。雖然很多成功的人,完成了很多感覺上是很難的事,但是在跟他們聊天的過程中,你可能會覺得這些成功的人成功的歷程其實自己也做得到。當你對自己的想像,從做不到變成自己應該也做得到的時候,你做事情成功的機率就變高了。所以認識一些成功的人,對自己能否成功,是會有幫助的,不管他們是不是可以對自己有直接的幫助。

作者認為建立人脈有兩個關鍵:自我價值跟溝通能力。如果你是一個沒有價值的人,你是沒辦法建立人脈的。你必須時時刻刻的想,自己有什麼價值? 自己的存在,對別人可以有什麼樣的幫助? 即便是想不出自己有什麼價值,只要是願意幫忙去做一些別人不太願意做的事,對別人來說都是一種價值的存在。

至於溝通能力呢? 你會怎麼跟別人推銷自己? 作者認為像變魔術一樣,在一瞬間讓人驚嘆不已的能力,比漫長平淡的交往,更容易讓人印象深刻。如果自己不太曉得怎麼跟人家接觸跟聊天,就要想辦法進行「量的練習」!譬如說,每天跟十個人交換名片,不斷的練習跟人家溝通,久而久之,你就會有深刻的體會。

在了解自我價值跟改善了溝通能力之後,作者說通常有目標的人,才會知道自己需要建立什麼樣的人脈! 所以,你必須了解自己的興趣,找到自己的目標。如果一時之間找不到自己的目標,一定要盡力的把當前的每一件事情做好。另外,通常成功的經營者大部分是喜歡閱讀的族群,所以如果想成功,一定不能不看書。

最後,作者強調建立人脈的第一步,是要當別人的伯樂,幫助別人成功。然後利用攀升螺旋,彼此互相提升,最後大家都獲得成功。所以,你必須學得激勵別人、成就別人,最後別人自然也會幫助你,一起獲得成功。

對於像我這種不善交際的軟體工程師來說,這本書指出了一些簡單可以執行的方法來建立人脈,有空就來試試看! :p




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