[創業] 撐越久,成功的機率越高




當你新創一個事業時,你可能只是為了一個理念,就懵懵懂懂的開始做了。很多創業成功的人都說,他們成功的產品跟服務,並不是一開始設定要做的產品跟服務,而是在創業過程中,因為越來越了解市場之後,才找到的新的獲利方向!如果一個新創事業,可以存活的越久,它找到獲利方向的機會就越高。

另外,要創立一個穩定的事業,你必須要讓客戶知道你的產品或服務,進而喜歡且信任你的產品或服務。跟客戶建立信任的關係,是一個緩慢的過程,所以一個新創企業,如果可以撐越久的話,成功的機率越高。

那要怎麼讓新創的事業撐久一點呢?

最簡單的方法,當然就是降低營運的成本!

怎麼降低營運成本?

對軟體工程師來說,最簡單的方式,就是使用電腦跟網路來取代人事成本的支出。

使用電腦跟網路有那些優點呢?

“The Knack”這本書提到了網路帶給新創事業的六大變化:

  1. 更容易開發潛在客戶。(可以 7/24 提供服務,提高潛在客戶找到你的機率。)
  2. 有更多時間做銷售。(可以直接接觸對產品有興趣的人,而不是不斷的在打推銷電話。)
  3. 更便宜、更快速、更容易接近客戶。
  4. 擴大市場。(從區域市場,擴大成全球市場。)
  5. 信用卡銷售比率更高。(直接拿到錢,而不是變成應收帳款。)
  6. 解決一次買家的問題。(不用去考慮因為客戶反覆買而要求折扣等問題。)




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