[命理] 免費八字排盤

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[創業] 收入自動駕駛

這個是從 Timothy Ferriss 的 The 4-hour workweek 那本書整理出來的,我覺得很有參考價值。

Tim 的目標是要打造一個可以花越少時間打理越好的事業,要擁有者樣的事業,你必須:

  1. 選擇市場
  2. 產品腦力激盪
  3. 微測試
  4. 脫身與自動化

第一步:挑選能夠觸及的利基市場

“創造需求很難,找到需求相對簡單很多。不要創造產品,再找人買產品。找到市場,界定目標客戶,然後再為他們研發產品。”

從小規模開始,想得遠大

“比起在大池當隻定位不明的魚,在小池當大魚比較有利可圖。”

Tim 說可以問自己以下的問題,以找到最有利潤的利基市場:

1. 你屬於哪個社會階層、產業與專業團體,或曾經是其中一員?換句話說,你是否了解牙醫、工程師、攀岩者、單車愛好者、汽車改裝愛好者、舞者等行業或嗜好團體?

2. 哪些你認同的團體擁有專屬的雜誌?

“去一間大書店,像是邦諾書店,瀏覽小眾的專業雜誌,想出其他利基市場。”

“打給這些雜誌,與廣告部主管談談,告訴他們你考慮在雜誌上登廣告,請他們寄廣告費率的電子郵件給你、列出讀者數量,並提供過期雜誌樣本。翻閱這些過期雜誌,找出哪些廣告主以免付費電話或網站直接銷售產品給客戶,其中多少人持續刊登廣告 — 忠誠的廣告主越多,廣告出現的頻率越高,這本雜誌對他們的用處… 與我們的利潤也越高。”

第二步:產品腦力激盪 (不要投資)

“挑選你最熟悉的兩個市場,該領域必須擁有專門雜誌討論,全頁廣告的價格不到五千美金,讀者不得少於一萬五千人。”

  • 產品的最大優點用一句話說完
  • 定價應在五十到兩百美金之間

“大多數公司會將價格設在中價位,競爭最激烈的正是這個價位。賤價銷售是短視的做法,因為總會有人願意犧牲更多利潤,讓你關門大吉。創造頂級、高階的形象,要價比競爭者高,除了可見的價值外,還有三大好處:

  1. 高定價代表需要賣的數量更少,因此客戶服務量更少 — 能更快實現我們的夢想時間表。
  2. 高定價吸引高品質客戶 (信用較好、較少抱怨/問題、退化較少等等)。麻煩大幅減少,這點很關鍵。
  3. 高定價也創造高利潤。這樣比較安全。

我個人的定價目標微成本的八到十倍,亦即定價一百美金的產品,成本不得超過十到十二點五美金。”

  • 製造時間不超過三到四週

“維持低成本,滿足銷售需求,而且步用預先存貨,這點非常關鍵。我不會嘗試任何需要三到四週時間製造的產品,而且我建議在下訂單後,應該要在一到兩週內就能取得可送出的貨物。”

“請廠商報價,以確定定價。了解生產一百、五百、一千與五千單位的每單位生產成本。”

  • 可用完善的線上問與答,解釋所有產品相關的問題

產品的選項 (越後面越推薦):

選項一:零售產品

“以批發價購買現有的商品零售,是比較簡單的方式,但李潤也是最低的。起步最快,但也會因為其他零售也者的削價競爭而最快垮台。除非能夠簽訂專賣契約,防止他人銷售相同產品,否則產品的獲利週棋都很短暫。”

大盤商的批發報價,通常是零售價的六折。

選項二:授權產品

“授權契約共有兩方,新富足可以擔任任何一方。首先,一方是產品的發明者,稱為「授權人」,他們能將權利賣給他人,供製造、使用或販售,要價一班是每單位銷售產品批發價(約零售價的百分之四十)的百分之三到十。你發明,剩下的工作留給別人做,只負責兌現支票。… 這筆生意的另一方是有興趣以產品利潤的百分之九十到九十七,製造與銷售發明者產品的人:被授權人。對於我與大多數新富族而言,這一方比較有趣。”

選項三:創造產品

“如果你發現代工廠商製造的一般性產品或庫存產品能夠換個新用途,或在特殊試場重新定位,那就更簡單了:要他們製造產品,貼上你的品牌標籤。噹噹噹 — 新產品登場。”

“我們要先測試市場回應在製造生產,但如果測試成功,生產就是下一步。這代表我們需要知道開模費用、每單位成本,以及最低訂購量。創新的產品與設計很棒,但通常需要特殊的工具修整,而這會讓生產的開模費用過於昂貴,不符合我們的要求。”

“先別想機械設備,忘掉焊接和工程的細節,有一類產品符合我們的所有要求,小量製造不須一週就能完成,而且不只能用八到十倍的成本定價,而是二十到五十倍的成本定價。… 答案是資訊。”

“製造資訊產品不但低成本、迅速,競爭者也難以在短時間內複製。”

要製造資訊產品,你通常需要是專家。”在推銷的世界,「專家」代表的意思是你對產品的知識比購買者多,如此而已。你不需要成為這個領域的佼佼者 — 比你的目標客戶好就好了。”

不過,專家地位的重要性也看你想要製造的內容是什麼而定,如底下 1, 2 的專家地位的需求,就比 3 多:

  1. 自己編寫內容
  2. 重新詮釋已經散布在公共領域的內容與不受版權保護的資料
  3. 授權或是付錢給協助編寫內容的專家

Tim 說要被視為專家跟成為專家是不一樣的,如果只是要被視為專家,可以這樣做:

  1. 加入兩或三個有正式名稱的相關產業組織。
  2. 閱讀三本與主攻主題相關的暢銷書。並分別摘要每本書的內容,篇幅限於一張紙的長度。
  3. 在附近的知名大學提供一堂免費課程,長度約一到三小時,貼海報宣傳。之後選擇附近兩間知名大集團的分公司 (如 AT&T、IBM等等),提供相同的免費課程。
  4. 選擇性步驟。提議為相關主題的產業雜誌寫一或兩篇文章。
  5. 加入 ProfNet,記者運用這項服務找專家為新聞做評論。

第三步:產品市場微測

“市場微測是藉由便宜的廣告,在生產前測試消費者對產品的反應。”

可以用 google 關鍵字廣告測試提案(花三個小時建立關鍵字廣告,在用五天被動觀察)。之後放棄失敗的點子,生產有人買的成功產品。

第四步:將自己從算是中移除:時機與方法

“我們的目標不是要盡量擴張事業規模,而是要創立盡量不必費心打理的事業。”

第一階段:出貨量零到五十個

“全部自己來。將你的電話放在網站上,自己回答相關問題與接訂單 — 這點在一開始很重要。親自接聽客戶電話,定之後在網站「問與答」要回答的問題。”

第二階段:每週出貨量十個以上

“在網站上加入詳盡的「問與答」,持續新增常見問題與答案。”

第三階段:每週出貨量超過二十個

“現在你有足夠的現金流量,可負擔規模更大、服務更完善的物流公司要求的首次合作費用和每月最低費用。”

關於客戶:

“提供客戶越多選擇,只創造更多的猶豫不決,導致訂單減少 — 反而幫了倒忙。…

  1. 只提供一貨量個購買選項 (例如:「基本方案」和「頂級方案」),不多給選擇。
  2. 不要提供多種寄送選擇。只給一種快捷寄件的方式,需加收運費。
  3. 不要提供隔天送達或急件運送 (通用的解決方法是,將客戶引介給提供此服務的零售商),因為寄送方案會引來數百通焦急的查詢電話。
  4. 取消電話訂購,引導所有潛在客戶以網路訂購。
  5. 不要提供國際運送。每張訂單要花十分鐘填寫報關表格,等產品被課稅後,價格會多出百分之二十到百分之百,你還得應付客戶的抱怨。

“提供免費贈品可以吸引到最多浪費你時間的人,等於將錢浪費在吝於回饋的人身上。”

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[創業] 找碴創業模式

跟「地衣」事業模式一樣,這個模式也是在「創業是人人必備的第二專長」這本書裡面看到的。

「找碴創業模式」不是真的去找人家麻煩,而是不斷的去思考人家哪裡做得不好,你可以怎麼樣去改善。持續做這些思考訓練之後,你就可以找出你可以切入的點。

要使用「找碴創業模式」,你需要問自己:

  • 怎麼做才能更好?
  • 有沒有遺漏了什麼?
  • 這裡真正需要的是什麼?
  • 為什麼沒有人處理這個問題?
  • 人們渴求的是什麼?
  • 如何讓它更容易使用?
  • 我如何才能快速改善它?
  • 誰正在為這群人提供不錯的服務?
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[創業] 「地衣」事業模式

這個是我在「創業是人人必備的第二專長」這本書裡面看到的一個模式,覺得還不錯!有小朋友的家庭,應該很能夠體會這種模式!

作者說他在某一個星期日的早上,跟親友帶著四個小孩去 IHOP (美國有名的連鎖餐廳名稱) 用餐。當過父母的都知道,小朋友一旦無聊有多難被約束。這個時候他們看到一個神情愉快、身著寬鬆吊帶褲男士,穿梭在有小朋友的各個桌邊折氣球,毫不費力地推銷自己的服務,這讓作者想到地衣事業模式這個名詞。意思就是,想辦法依附在一個宿主而產生的一種事業模式。

在餐廳中,小朋友的喧囂吵鬧,可能是用餐的客人的痛點,也是餐廳的痛點。折氣球的先生跟好利用這個機會,一方面幫餐廳解決問題,另一方面在餐廳也獲益的狀況下做自己的生意。這是雙贏的策略。

要使用這個模式,你要:

  • 尋找獨缺你那項服務的宿主公司。
  • 確定你是在幫宿主做生意,而不是搶生意。
  • 檢查妳前在事業夥伴的生命力。
  • 簽分好合約,排除他人競爭。
  • 確定你能提供宿主一些回報。
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[公司經營] 部門主管彼此不合,怎麼辦?

如果公司不同部門的主管彼此不合,怎麼辦?如果你是他們的主管,你要怎麼處理這樣的事情?

通常,我們挑選員工的時候,就會慎重的考慮他們有沒有辦法互相合作。挑選員工的時候,本來就是要告知以公司整體的利益最為第一優先的考量。

如果,部門主管間還是調性不合,通常成熟的人還是會保持禮貌、互相尊重。如果會互相找麻煩,一定是有原因的,要想辦法處理。

會造成一些不愉快的原因,最有可能的就是業務劃分不清楚,或者流程本身有問題。這個時候要先了解清楚原因,最後招集部門主管來開會確認業務範圍及部門流程,在考慮的最周詳的情況下裁定有爭議的事務要怎麼去進行。

如果是惡意的挑釁,那就必續告知挑釁的一方他的行為違反了公司和協、互助、雙贏的原則,會造成公司整體利益的損失,希望挑釁的一方可以好好思考;如果屢勸不聽,持續挑釁,那就是真的變成是在挑戰整個公司的制度了,最後可能需要做一些不得以的處置。

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[公司經營] 關於SOP跟ERP

公司要導入 ERP 之前,文件流程一定要跑得很順,才會提高導入 ERP 的成功率。

意思是說,大部分成功導入 ERP 的公司,其實在還沒有導入 ERP 之前,就已經是一家有效率的公司。

那怎樣成為一家有效率的公司呢?

我覺得最簡單的方法就是落實 ISO9001-2015。

意思是說,大部分公司都有 ISO9001-2015 的認證,但是大部分都只是做表面功夫,並沒有落實 ISO9001-2015 裡面規範的作法。

公司的流程,應該要按照標準的作法,不斷的修正,讓它變得很有效率。

這就是杜拉克說的… “Management is doing things right; leadership is doing the right things.”

一旦公司流程順暢了,推 ERP 的成功率就提高了。

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[公司經營] 區分做事與做人的態度

如果是要管理公司,需要想辦法在員工心裡建立公正的形象。

帶領公司要堅持的一個原則,就是以公司的利益為優先考量,只要是為了公司好的事情,可以提出來對事不對人的討論。不能因為不好意思而睜一隻眼閉一隻眼的讓不對的事情一而再、再而三的發生。

對於人應該秉持一貫的尊重,對於有責任感的員工,大致上只要制定好規則,需要管理的部分不多,但是一旦有影響公司利益的情形發生,一定要提出來檢討。

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[公司經營] 公司文化很爛,怎麼辦?

最近在思考公司文化的問題,想要想出一些改善公司文化的辦法,所以把一些想法整理在這裡。

公司文化會形成,通常需要一段時間。公司文化不好,可能是因為:

  • 管理不當:主管只會交代事情給別人做,沒有善盡監督管理之責,完全不管事情執行的結果,造成員工鬆懈的心態,形成因循苟且的文化。在事情因為沒有完成,造成公司一定的損失後,主管又推卸責任,認為是被交付任務的員工沒有盡到責任。

  • 責任歸屬不清楚、且賞罰不明:有一些公司的流程定義不清楚,每次有事情來主管都會交付給最肯做事的員工,不願意做事的員工永遠沒事做,但是認真盡責的員工並沒有領比較多的薪水,也不會被獎勵,辭職還會被認定是對公司不忠。

  • 內鬥內行:公司員工互看不順眼,見不得別人好,總是不斷地對別人找碴。

  • 主管機車:這是我的印量裡面問卷調查中,員工離職最大的原因。工作分配不合理,對待部屬態度不佳。

  • 公司缺乏前景:公司從來沒有勾勒願景,員工也不覺得在公司裡面做事有前途,老闆也覺得公司付錢給員工,員工乖乖做事就對了,沒有必要思考願景。

  • 沒有升遷管道:員工在公司做一輩子的工作,薪水永遠都一樣,感覺上也不會再調了。

  • 薪資設計不良:薪水的多寡都是看老闆心情給的,有些認分的工作能力好的,薪水反而沒有打混的,混日子的員工薪水高。

(其他公司文化的問題,之後想到再補上來。)

公司有上面這些問題,要怎麼解決?

我個人覺得,如同要落實 ISO9001-2015 一般,要改變公司文化,首先是需要高階主管的承諾。”高階主管”一般指的就是公司的老闆,不然就是對公司的改變有決定權的人。

通常公司文化會很爛,高階主管大致上有問題。他們的問題不外乎太過”機車”,不然就是過度濫好人。太過機車的意思就是,只許州官放火,不准百姓點燈,所有事情都是他可以,部屬不行。對部屬不尊重,把部屬當僕人,工作分配不合理等等。過度濫好人就是,部屬怎樣都可以,做錯了也不管。

對於承諾改變,大部分的高階主管都會表現的自己很 nice,會完全支持公司的改變,但是實際上心裡頭抗拒改變。他們如果不是在改變的關鍵時刻,跳出來反對改變;就是一開始不表態支持改變,過程中不斷的說一些模稜兩可的話。這一點非常令人困擾。

如果運氣好,得到了高階主管的承諾,而且他們真的是支持改變,而不是口頭上虛應應故事,我會思考在”對手偷不走的優勢”這一本書中,提到的四個金律:

  • 建立團結的領導團隊
  • 創造組織透明度
  • 充分溝通
  • 強化核心觀念

接著我就會嘗試底下的做法:

  1. 定義公司的願景跟價值:願景通常不好訂,但是可以訂定明年度全年的目標,以及公司的價值,透過週會不斷地強化這些目標跟價值。
    • 譬如開會的時候,反覆強調一些容易記住的口號,如:和諧、互助、雙贏。
    • 反覆強調品質、成本、交期對公司的重要性。
  2. 做好薪資設計:薪資設計的合理性及透明度,是改變公司文化很重要的一個部分,一定要花時間重新思考跟檢視。
  3. 明確的定義職務及職掌,落實 ISO9001-2015,將所有的流程標準化。
    • 流程要定期的稽核
    • 每一年要定期開管審會
  4. 建立團結的領導團隊,並且不斷地跟團隊幹部強調團隊和諧的重要性。讓主管確實了解,如果部門有爭執,如果不是流程定義不明確,不然就是有人在破壞團隊和諧。如果是流程定義不明確,可以開會來把它定義明確,如果是有人故意破壞團隊和諧,主管就必須妥善地去處理。
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[docker] docker 的安裝

這個部分變化太快了,看了一下自己在 2014 年前的 post 都已經舊了。

安裝 (建議):

安裝完後,將自己加入 docker 這個 group,才不用一直打 sudo (這部分的指令執行完,可能需要從開機!):

參考資料:

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視覺化股權分散狀況

用爬蟲從集保資料庫裏面抓出股權分散的狀況,並用 echarts 來做視覺化。

使用方法:
http://avgstock.herokuapp.com/台股股票代號

範例:
台積電:http://avgstock.herokuapp.com/2330
鴻海:http://avgstock.herokuapp.com/2317

如果台股股票代號有問題,會自動顯示台積電資料。

我們會想要利用這個系統來判斷股票現在是在大股東手上,還是在散戶手上。

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